Soll ich Stunden oder Pakete verkaufen?

Pakete, immer. Stundensätze fesseln dich an Zeit gegen Geld und verkaufen keine Transformation. Pakete verkaufen ein Ergebnis.

Was, wenn ich noch keine Testimonials habe?

Biete den ersten 3 Pilotinnen einen reduzierten Beta-Preis im Tausch gegen Testimonial und Fallstudie. Das ist keine Schwäche — das ist Strategie.

Ratenzahlung anbieten?

Ja, fast immer. 2 bis 3 Raten verdoppeln in der Regel die Conversion. Achte darauf, dass die Summe der Raten 10 bis 15 Prozent über dem Einmalpreis liegt.

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Dein erstes Coaching-Angebot erstellen — die 7-Schritte-Formel

15. Februar 20262 min Lesezeit

Von Valerie Husemann, Business Mentorin für feinfühlige Frauen, Autorin von „Hör auf dich" und Host des Mindful Me Podcasts.

Der Unterschied zwischen Thema und Angebot

„Ich coache zu Selbstliebe" ist ein Thema. „In 90 Tagen vom inneren Kritiker zu echtem Selbstvertrauen — für Frauen Anfang 30, die nach einer Trennung neu starten" ist ein Angebot. Spezifisch verkauft sich. Generisch verschwindet.

Die 7 Bausteine eines verkaufsfähigen Coaching-Pakets

1. Konkretes Ergebnis (Transformation). 2. Zielgruppe mit Schmerz und Sehnsucht. 3. Dauer (zum Beispiel 90 Tage oder 6 Monate). 4. Format (1:1 Calls, Voxer-Support, Workbook). 5. Bonus (Community, Audio-Trainings). 6. Preis (in der Regel zwischen 1.500 und 8.000 Euro für erste Programme). 7. Nächster Schritt (Discovery-Call oder Application).

Pricing ohne Hochstapler-Gefühl

Wenn dein Bauchgefühl bei deinem Preis flattert, bist du wahrscheinlich richtig. Wenn du dich völlig wohlfühlst, bist du oft zu niedrig. Wachstum lebt am Rand der Komfortzone — auch beim Pricing.

FAQ

Häufige Fragen.

Soll ich Stunden oder Pakete verkaufen?: Pakete, immer. Stundensätze fesseln dich an Zeit gegen Geld und verkaufen keine Transformation. Pakete verkaufen ein Ergebnis.
Was, wenn ich noch keine Testimonials habe?: Biete den ersten 3 Pilotinnen einen reduzierten Beta-Preis im Tausch gegen Testimonial und Fallstudie. Das ist keine Schwäche — das ist Strategie.
Ratenzahlung anbieten?: Ja, fast immer. 2 bis 3 Raten verdoppeln in der Regel die Conversion. Achte darauf, dass die Summe der Raten 10 bis 15 Prozent über dem Einmalpreis liegt.

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